问这个问题，未免有些俗气，但却是我们在楼盘营销中经常感慨的。就拿近期热闹的红树湾片区的中信红树湾和瑞河耶纳来说，10月30日同一天公开选房，结果是皆大欢喜。大家都是所谓的豪宅，整体均价都以万计，虽然前一天央行突然宣布加息，但销售场景依然火热，看来买房的人不仅多，还真是有钱啊！所以，谈论“有钱人”，尽管俗气，却很“有钱人”真不好琢磨，谁是有钱人？放在不同的背景下有不同的观点，用不同的标准衡量有不同的结论。比如某售楼小姐看见一个走进售楼处的客户，就得判断这个人是不是有钱买这个房子，或者有多少钱买多大的房子。而这房子的大小又可能是衡量这个人是否有钱的尺度。这似乎是个相对论，要定义有钱人，得量化！于是，定性成了定量，有多少钱才是有钱人？有钱人多有钱？

    探究这些问题，暂且不说可以学习富人何以致富，至少可以了解这些客户的消费习惯和行为，从而知道客户价值在哪里，因为我们的豪宅要卖给他们。当笔者在现场观摩这些有钱人选房的情景时，不禁好奇是这些人为什么有钱？他们有什么不同？是否有些特质？是不是先天具有一种社会行为模式，让他们懂得如何赚钱以致日进斗金？

    富人，是把“有钱人”换了一种说法，更文雅一些吧。我们也知道富人始终会认为，他们之所以高人一等是因为他们聪明机敏、谈吐睿智、品味高雅等等，但绝不是因为他们有钱。于是，在体现富人身份的豪宅里，被赋予了厚重的期望，不仅要占有稀缺的自然景观或丰富的城市资源，还要满足富人的种种欲望，这也正是个性化定制的缘由。

    新兴的红树湾片区被认为是产生豪宅的地方，也是有钱人炫耀自己的豪宅的地方，这些豪宅的主人可能并不欢迎未被邀请的人们走近(起码要有私家车，否则交通不便)，但鼓励人们在一定距离的地方仰慕赞叹。这似乎与万科17英里不谋而合，那些有钱人想，这是我能与世界保持的距离。