—余秋雨《上海人》

  上海消费者特点

  海派文化的宽容大度

  上海的文化，一般人称之为海派文化。也许是由于上海面对宽阔无比的太平洋，这样的位置决定了它是一部优质吸纳机器，将一切好的、坏的、洋的、土的，统统吸纳进来。在北京一份办得很火的报纸《精品购物指南》也在几年前被上海人copy过来，变成了《申江服务导报》，目前是上海生活服务类期刊中的NO1。

  这种吸纳心态还表现在上海人面对国际社会的心理状态比较平衡。他们从来在内心没有鄙视过外国人，因此也不会害怕外国人，或表示超乎常态的恭敬。他们在总体上有点崇洋，但在气质上却不大会媚外。

  今天，不管是哪一个阶层，上海的子女的第一企盼是出国留学。到日本边读书边打工是已经走投无路了的青年们自己的选择，只要子女还未成年，家长是不作这种选择的，他们希望子女能正正经经到美国留学。这里普及着一种国际视野。

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  聪明与精明融汇

  如果用两个字来形容上海人的个性，许多人会脱口而出“精明”二字。实际上上海人可称得上是聪明和精明融汇的典型。一直以来，“上海制造”是品质和质量的象征。上海人的聪明、敬业无不为人所折服。在大家聚会消费等方面，上海人大多认为AA制是最好的方式。对于许多上海人来说，好的朋友，一起外出消费，按照AA制的标准施行，是很自然的事情。问一位上海朋友这样是否伤感情，这位上海小姐认为既然朋友之间的感情好坏不是以金钱来衡量的，那么就可以以金钱的绝对平均来维持这种平衡。对于上海人的这种精明，余秋雨做过这样的评述：上海人的这种计较，一大半出自对自身精明的卫护和表现。智慧会构成一种生命力，时时要求发泄，即便对象是如此琐屑，一发泄才会感到自身的强健。

  情迷老洋房

  由于长期的殖民地统治，上海遗留下许多饱含西方文化与艺术的建筑形式，这就是老洋房，这些老洋房中绝大部分都是使用权房、部分产权房或政府代管房。徐汇区的淮海路、常熟路等地段的老洋房作为公司办公楼的现象较为普遍；太原路、东平路、宝庆路等地段，多是在老洋房内开设高档的餐馆、艺术画廊等。据上海史丹福老洋房租售中心透露：目前，上海的老洋房有4000～5000幢，而产权清晰能够用于转让的只有60～70幢。这些老洋房，平均售价在近3年内上涨了70％，物以稀为贵，在坊间流传的因为出售老洋房而一夜暴富的故事，使老洋房成为了上海人心中的一个财富符号。

  先进的置业概念

  据别墅杂志进行的一项别墅消费调查显示，北京人在最终决定购置一套房产之前，一般会看3～4个别墅项目，而上海人在最终决定购置一套房产之前，一般会看5～6个别墅项目，为北京人的2倍左右。这个现象证明上海在选购房产方面比北京人理性得多，上海人的购房理念，已从自住用房，走向投资保值，而北京则处于仍以改善居住条件为主的初级阶段。不同的意识也就对应着不同的消费习惯，上海人的购房决策是通过长年累月的关注积累形成的理性判断，而不是通过参加一两次房展会就决定买哪儿的房。他有空就收集楼盘信息，周末就可以去一趟现场。上海人购房投资理念的形成，与上海市不断推出的购房利好政策有关，如购房可退还工资个人所得税，二手房可方便自由地交易，这些不断出现的润滑剂直接促使了上海人置业观念的转变。

  上海别墅消费者调查

  上海消费者购买别墅的特点和原因

  出于对高品质生活的需求，选择一个居住安静同时出行方便的大宅是多数消费者都关注的方面；优良的建造品质和好的生态环境也都是必要条件。

  他们看重别墅舒适独立的生活空间，远离都市的喧嚣,享受恬静安逸的生活，提高生活品质。

  他们比较关注环境配套和地理位置：消费者不仅希望拥有宽敞的空间以及优良的生态环境，对便利的生活设施和好学校的需求也十分强烈；大部分消费者也表示距离城市中心不能太远。同时有些消费者认为别墅的品质及特色必须是他们引以为豪的，是值得向朋友推荐的才会买。

A上海别墅消费者抽样—九间堂

地点：浦东世纪公园板块

类别：独栋

特色：中式别墅

消费者基本信息：

年龄 40岁

性别 男

职业 不详

家庭状况 已婚

您购买别墅共花了多少时间来挑选？

2～3个月。

您一共看了几个项目？

共看了4～5个项目。

选择别墅您最看重哪些方面？

配套设施、地理位置、房型设计

促使您购买这套别墅的最大原因是什么？（这套别墅是什么最终打动您购买的？）

地处内环线板块；邻近浦东世纪公园，周边生态环境良好；中式项目设计也是很吸引我的地方。

您能接受的别墅价位是多少？

2000～3000万元。

您通过什么渠道了解别墅项目？

朋友、报纸杂志。

您是否看重开发商的实力？

相当看重。

您能说出几个上海市的别墅项目吗？

九间堂、紫园、汤臣高尔夫、佘山高尔夫、云间绿大地、檀宫。

您购买别墅的目的是什么？（自住？投资？度假？）

自住兼商务办公。

B上海别墅消费者抽样—合生城邦

地点：闵行沪闵路板块

类别：联体、叠加以及双拼

特色：英式城镇风格

消费者基本信息：

年龄 36

性别 男

职业 不详

家庭状况 已婚

您购买别墅共花了多少时间来挑选？

花了较长时间。

您一共看了几个项目？

共看了5、6个项目。

选择别墅您最看重哪些方面？

最看重环境、房型、规模、价格、生活配套。

促使您购买这套别墅的最大原因是什么？（这套别墅是什么最终打动您购买的？）

较成熟的生活配套如欧尚超市以及大型娱乐休闲广场如千代广场；较人性化的房型设计；小区规模较大；价格适中。

您能接受的别墅价位是多少？

100～300万

您通过什么渠道了解别墅项目？

网络、杂志、户外广告。

您是否看重开发商的实力？

特别看重，尤其是购买别墅项目。

您能说出几个上海市的别墅项目吗？

合生城邦城、金地格林春晓、万科蓝山。

您购买别墅的目的是什么？（自住？投资？度假？）

自住投资兼顾。

C上海别墅消费者抽样—圣堡

地点：青浦徐泾板块

类别：独栋

特色：欧洲城堡风格

消费者基本信息：

年龄 40

性别 男

职业 不详

家庭状况 已婚

您购买别墅共花了多少时间来挑选？

1～2个月。

您一共看了几个项目？

共看了3个项目。

选择别墅您最看重哪些方面？

交通出行是否方便、自然环境是否优越、生活配套是否完善、好的人文环境。

促使您购买这套别墅的最大原因是什么？（是什么最终打动您购买的？）

优良的性价比，售价比同一地区同类项目相对便宜，而绿化、建材以及未来的市政配套一点也不差。

您能接受的别墅价位是多少？

500～1600万。

您通过什么渠道了解别墅项目？

朋友介绍、杂志。

您是否看重开发商的实力？

一般。

您能说出几个上海市的别墅项目吗？

湖畔家园、中海翡翠、长提花园。

您购买别墅的目的是什么？（自住？投资？度假？）

自住。

  《VILLA》置业建议

  一、“百年基业，质量第一”。别墅的质量至关重要

  许多上海购买别墅的消费者非常理性，会多方比较，仔细权衡。但我们仍发现消费者对于别墅质量并不是特别关注。在此我们特别提醒消费者注意别墅的建造质量。像上海位于海边，全年气候潮湿多雨，别墅地基的处理是值得关注的。此外，别墅用材的防腐，防潮处理怎样？也是值得考量的。一下子成为这方面的专业人士很难，所以选择有品牌的开发商和建设施工单位建造的别墅是有必要的。另外，也可以请专业人士来看一下，把把关。

  二、考虑整体版块的投值升值潜力。

  投资升值潜力方面涉及较多，一般来说地理位置、小区环境、物业管理等都会影响到项目的保值升值性。我们要特别提醒注意的是整体版块的投资升值潜力。就如股市的选取潜力股类似，还未被人发现其价值，还未被热炒的项目，今后往往孕育着巨大的升值空间。对于一个项目要从它的综合性价比来分析，以确定它未来的投资潜力。比如佘山别墅以高尔夫为主题，淀山湖别墅以天然资源为卖点，世纪公园别墅以生态绿化为特点。各个别墅优势不同，一方面消费者会有个人的喜好，但如果作为纯粹的投资，理性的思考更为重要。