人物小档案：庞博国际总经理刘东

  东方普罗旺斯的整体定位它处于最高端的一个别墅社区，当然这个社区里面不可能全部清一色的这种房子，因为它毕竟规模很大，一千亩这样的规模之下，以最高端的一个别墅社区来定位，包括它的硬件，本身产品当中的设施空间的要求，我们提出定位最高的一个原因就是它很难得找到北京缺乏的水资源，水景的资源，因此导致它在做一些，可能我们在想象，大概去年我们一千万的房子卖二十多套，因为我们当时，我记得我去年这个时候我们曾经打出我们的样板房开放，我们目前推出的有四套，这四套已经卖出了，应该说这个人群的需求是有的。

  前不久我刚刚做过一个演讲上面强调，豪宅我15年前，起码十三年前，我在北京卖豪宅的时候，500万基本上是不可想象的，那个绝对感觉是遥不可及的数字，那么现在如果说再把五百万的房子称之为豪宅，这个有点过时了，我认为现在可能五六百万的房子可能更为中产阶级偏上，可能更趋于大众化的豪宅产品，政治能称之为豪宅产品应该是千万级以上的才是，我们当时提出一个千万豪宅你是否准备好了，就是说这个时代已经来了，我们改革开放到现在应该可以看到能称之为豪宅的门坎应该在是在千万以上的才能称之为豪宅。

  从这个角度上讲东方普罗旺斯因为有比较极端稀缺的水系资源，我们去年推出这样的房子是推出了十套，那么有一套我留着呢，就是我刚刚说的样板区的，其他的都卖掉了，我们今年推出的是20套，其中一套非常特殊，因为它既临温榆河老的河道，又是最好的位置，这栋房子我都不知道该开多少钱，占地超过十亩，面积大概在2500平米左右，现在还在请园林设计和建筑设计帮我们规划，7000多平米的占地，去做一栋房子，而且双水景，两个河岸，一边是护城河的河岸，一边是温榆河的河岸，这套房子目前来讲我不敢去预测，其他的19套房子呢，有十套是面向拉菲特城堡的景色，一面是面对温榆河的水景，我估计价格应该是在2000万以上。

 我觉得就产品而言，可能在中央别墅区我知道要推出的像财富，新世界的丽宫，包括鲁能的优山美地，总价上可能非常接近，产品的形态，和所能够给麦加的景观和花园的感受上不太一样，人们的偏重不一样，但是我们看了一下它在市场上有一个很高的认可度，而且就是说，我所知道的，像咱们新浪的这种IT层面的大的企业的老总们，以及电讯类的，包括石油类的这些人群，他们这些最高层或者上市公司的一些董事会主席的层面呢，他们目前选择都是买这样的房子。

  个性化这个事我们十多年前也尝试过，因为它只涉及到极端人群，因为它在大型的别墅区里面不现实。每块地的面积都不大，在几百亩几千亩的面积上做这种个性化你会发现你家周围十几年都还是工地，我们认为这样一个规模下，民主就不如集中更为重要。

 所以我们做设计的时候我们强调了我们要替客户想到他想要的东西，要他的个性化，比如说我们现在样板间里五栋剩下唯一那一栋，那一栋在我整个园区里就这么一套，就是当我们做临河的水洗的项目的时候，我们做了若干的户型的需要，这个户型在我们这就是一套，没有第二套。

  我们提出的想法是我们要尊重客户的需要，我们每个花园根据客户的需要给他做出来是按照他的需要，在如住前给他做好了，满足他的需要，但是他的建筑结构跟我们整个园区有一个统一，包括我们还有一些总价没有那么高的，我们会考虑就是说针对它有的人的子女多，有的人是需要我整天应酬需要一个更大的空间，家庭室客厅需要超大，这些我们不管是从400多平米还是到1000多平米，每一个级别的户型里面，我在相同的面积之下，都会给你两到三种选择，根据你的需要我们提前设想，所以我们东方普罗旺斯在整个园区的户型里面，应该在北京是最多的了，它是有56种，户型里面我就会考虑到，有些中国人会觉得我家没有必要到七八个洗手间，他可能会希望我主卧内肯定有，有些空间不需要有，我们在这些里面就考虑到客户的不同的需要，甚至于我们样板间有一个户型，就是经装修的户型，我们发现我们所有的买家，普遍子女都超过三个，因为那套户型的特点就是满足于多家庭，满足于三代同堂，买那个户型的就是子女有三个，另外一个户型就是客厅超大，那个购买者就比较年轻，喜欢社交，这两个在总面积上向差不到十多个平米，其实跟售价没有关系，跟他的生活需要有关。